La Brasserie BB LOME recrute (02 postes)

DOMAINES D’ACTIVITES

TACHES PRINCIPALES

Développement des marques –Etudes de marchés –Veille concurrentielle-Réalisations de supports média.

■ Assurer l’analyse des performances de vente, de part de contribution et de part de marchés des produits qui lui sont confiés ;
■ Faire établir les plans annuels de développement des marques (Business plan des marques) ;
■ Suivre les visite le marché afin d’établir les analyses Vs la concurrence et propose les plans d’action ;
■ Assurer le lien entre la Brasserie, les agences d’études et /ou les agences conseils pour la réalisation des études décidée ou des supports médias ;
■ Faire suivre les recommandations de sa hiérarchie en vue de permettre une meilleure performance des différences marques ;

Implémentation des actions annuels par marque

■ Assurer le contact entre les différentes agences et les différents organes médias pour l’exécution des plans média ;
■ Faire suivre l’exécution des différents plans média et recueille les piges effectuées et les transmets au Chef Produits ;
■ Signaler au chef Produits les difficultés rencontrées dans l’exécution des plans média (inadéquation des supports par rapport aux objectifs de communication, mauvaise qualité des supports …) ;

Sponsoring – Evènements spéciaux

■ Suivre le traitement des demandes de sponsoring et d’évènementiels adressées à la BB Lomé et les active en conformité avec le positionnement des marques dont il/elle a la charge ;
■ Proposer des actions de sponsoring et d’évènementiels dont il/elle a la charge dans le respect de positionnement de ces marques ;
■ S’assurer sur le lieu d’activation de la conformité de l’activation avec le positionnement des marques ;
■ Veiller au bon déroulement des conducteurs planifiés avant les actions, recueille les avis des audiences ;
■ Effectuer des rapports d’actions et proposer des actions correctives

Suivi du budget marketing

■ Suivre l’état du suivi du budget marketing pour les marques
■ Suivre l’état mensuel de suivi du budget marketing

Relations avec les fournisseurs et les partenaires extérieurs

■ Vérifier sur le terrain l’exactitude /l’effectivité des prestations effectuées par les fournisseurs
■ Assurer la réception des articles et matériels publicitaires (bordereau de livraison) et les transmets au magasinier

Niveau ou Diplôme

BAC+3 au moins

Formation professionnelle

Marketing, Management, Commerce

Connaissances particulières

Marketing – Gestion
Savoir animer des réunions de résolution de problèmes

Expérience indispensable

Cinq (05) ans minimum

Compétences spécifiques

Maîtrise de l’outil informatique (Word et Excel, Power Point)

Caractéristiques physiques

Bonne santé physique et capacité à résister au stress

Qualités requises

Intègre, Discipliné, Rigoureux, Capable de travailler sous pression, discret, organisé, Prévoyant, curieux, Courtois, disponible.

Stratégie commerciale

■ Appuyer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la Brasserie
■ Superviser la mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national

Objectifs de vente

■ Elaborer les objectifs mensuels et annuels de vente pour le département
■ Assurer la réalisation des objectifs de ventes, de parts de marché, de distribution et d’exécution de marchés définis dans le cadre du budget annuel pour les catégories de produits en charge
■ S’assurer de l’excellence en termes d’exécution de marché (visibilité, disponibilité, merchandising, respect des prix et animations) au niveau national ;
■ Ordonner, coordonner et contrôler le travail des équipes sous sa responsabilité ;
■ Créer et animer la synergie et l’interdépendance entre les équipes ;
■ Créer et consolider le relationnel entre la BB et le groupement des distributeurs, et les syndicats des détaillants ;

Actions commerciales

■ Elaborer en y associant sa hiérarchie le plan d’actions commerciales au niveau de la région géographique et/ou département ;
■ Elaborer et exécuter un plan de développent commercial des distributeurs de sa zone ;
■ Contrôler et consolider le bilan des actions commerciales et promotionnelles au niveau national ;
■ Suggérer des actions promotionnelles impactant positivement sur ses objectifs ;

Analyses

■ Analyser les réalisations en termes de ventes, parts de marché, distribution et exécution du marché, et proposer des actions correctives pour atteindre ses objectifs ;
■ Analyser les variations de performances des Grossistes Distributeurs des différents secteurs par rapport au budget et suggère des actions correctives ;
■ Identifier les insuffisances de résultats par zone et suggérer l’installation de nouveaux clients ou la mise en œuvre de ressources en vue de développer les ventes ;
■ Identifier les besoins en formation et en renforcement de capacités des clients et proposer à la hiérarchie un plan annuel de développement pour eux, analyser les variations de performances des distributeurs des différents secteurs par rapport au budget et suggérer des actions correctives

Suivi des comptes

■ S’assurer de la bonne évolution des comptes clients et de la balance clients

RESPONSABLE VENTE (H/F)

BAC + 5 au moins

Formation professionnelle

Commerce/ Gestion ou Sciences Economiques

Connaissances particulières

Commerce – Gestion
Maîtrise de l’outil informatique (Word et Excel, Power Point)

Expérience indispensable

Cinq (05) ans minimum

Compétences spécifiques

Animer des réunions de service
Fixer des objectifs de résultat, de progrès et de formation
Donner du sens aux actions, suivre et valoriser les résultats
Savoir définir les priorités et les urgences

Caractéristiques physiques

Bonne santé physique et capacité à résister au stress

Qualités requises

Travail sous pression – Organisé – Prévoyant – Courtois Dynamisme – Pragmatique, Maitrise de soi – Disponible et flexible, Patient – Esprit d’initiative et créatif