Détails de l'opportunité
Poste : Responsable Commercial Solutions
Localisation : Lomé, Togo
Type de contrat : CDD
AXE CAPITAL HUMAIN S.A. recrute pour une entreprise de la place un(e) Responsable Commercial Solutions, possédant au minimum cinq (05) ans d’expérience,
DESCRIPTION DU POSTE
Le/la Responsable Commercial(e) Solutions est spécialisé(e) dans la vente de services technologiques innovants (confiance numérique, ERP, UAV, SIG, logiciels et matériel) au Togo et en Afrique de l’Ouest francophone. Son objectif principal est de développer les ventes, proposer des solutions adaptées aux besoins métiers des clients, conclure des partenariats stratégiques, et contribuer à la croissance de l’entreprise dans un environnement technologique en constante évolution.
MISSIONS PRINCIPALES (liste non exhaustive)
Le/la Responsable Commercial(e) Solutions, aura pour responsabilité de :
Analyse des besoins et conseil client
Comprendre les problématiques métiers des clients et proposer les solutions adaptées.
Fournir des conseils techniques avant et après-vente.
Développement commercial
Identifier de nouvelles opportunités via la prospection, les réseaux et les relances ciblées.
Élaborer et exécuter des plans de vente efficaces.
Atteindre les objectifs commerciaux fixés.
Présentation et démonstration des solutions
Présenter les offres de l’entreprise aux décideurs métiers et techniques.
Préparer et animer des démonstrations, ateliers ou présentations produits.
Participer à des salons et événements professionnels.
Gestion des appels d’offres et négociation
Répondre aux appels d’offres, rédiger des propositions commerciales et rapports.
Conclure des contrats avec les décideurs des secteurs public et privé.
Suivi client et satisfaction
Maintenir une relation continue avec les clients tout au long du cycle de vente.
Assurer un haut niveau de satisfaction client.
Management et coordination interne
Encadrer et motiver l’équipe commerciale.
Mettre à jour les équipes internes sur les nouveautés logicielles et produits.
Veille et stratégie
Suivre l’évolution des technologies logicielles, matérielles et concurrentielles.
Contribuer à la stratégie produit et identifier de nouveaux partenariats
Assurer un haut niveau de satisfaction client.
PROFIL REQUIS
Bac+4/5 en commerce, gestion, informatique ou équivalent (MBA souhaité)
Avoir une expérience de 5 ans dans la vente de solutions technologiques complexes. Langues : Anglais, Français
Compétences techniques :
Excellente maîtrise des techniques de vente B2B de solutions technologiques (ERP, UAV, logiciels métiers, services numériques).
Bonne connaissance des secteurs public et privé, notamment banques, assurances et administrations.
Capacité à élaborer des propositions commerciales solides, répondre aux appels d’offres, négocier et conclure des contrats.
Maîtrise des outils de CRM, gestion de territoire commercial et suivi de comptes stratégiques.
Solides compétences en démonstration produit, présentation et animation d’ateliers.
Veille technologique active sur les innovations logicielles, matérielles et services associés.
Qualités personnelles:
Excellentes aptitudes en communication et en négociation.
Sens de l’écoute et orientation client.
Leadership et capacité à motiver une équipe.
Esprit stratégique et sens des priorités.
Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
Goût pour l’innovation et l’apprentissage continu.
CONDITION D’ELIGIBILITE ET PIECES A FOURNIR
Postulez en envoyant par mail, une lettre de motivation et un curriculum vitae détaillé à l’adresse : admin@axe-capitalhumain.com au plus tard le 31 août 2025 à 17 h GMT
Veuillez indiquer en objet : «Candidature au poste de Responsable Commercial(e) Solutions»