L’Organisation pour l’Alimentation et le Développement Local (OADEL) recrute

CONTEXTE ET PRÉSENTATION DE L’ORGANISATION

L’Organisation pour l’Alimentation et le Développement Local (OADEL) est une organisation de la société civile togolaise engagée depuis plus de vingt (20) ans dans :

• la promotion de la souveraineté alimentaire,
• la consommation des produits locaux,
• le développement des filières agricoles durables,
• et la nutrition.

Sa vision est de contribuer à un système alimentaire durable en favorisant l’accès des populations à des produits locaux de qualité, tout en renforçant les dynamiques économiques locales.

Depuis 2023, OADEL met en œuvre le projet Promotion des Filières Horticoles au Togo (PROFIT), en partenariat avec Lutheran World Relief (LWR) et un consortium d’ONG locales.
Ce projet vise notamment à améliorer l’accès au marché des produits et sous-produits du gombo, du manioc et du piment.

Dans ce cadre, OADEL recrute un(e) :

RESPONSABLE VENTE & DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ

RÉSUMÉ DU POSTE

Le/La Responsable vente & développement de marché est chargé(e) de concevoir, planifier et mettre en œuvre les stratégies et actions commerciales visant à :

• développer les ventes,
• élargir le portefeuille d’acheteurs aux niveaux national et international.

Il/Elle contribue également :

• au développement de solutions d’accès au marché,
• à la structuration commerciale des acteurs économiques,
• et à la promotion des produits locaux,

en cohérence avec les objectifs du projet et la vision stratégique d’OADEL.

LIGNE HIÉRARCHIQUE

Le/La titulaire du poste est placé(e) sous la supervision directe du Chargé de projet et travaille en étroite collaboration avec :

• le spécialiste MEL,
• les partenaires du projet.

RÉSULTATS ATTENDUS

• Augmentation du chiffre d’affaires et des volumes de vente ;
• Renforcement des capacités commerciales des organisations bénéficiaires ;
• Développement et fidélisation du portefeuille d’acheteurs ;
• Extension du réseau de distribution (points de vente, partenaires commerciaux) ;
• Amélioration de la visibilité et de la disponibilité des produits locaux ;
• Production de données fiables pour le pilotage commercial.

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

1. Fonctions spécifiques

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (boutiques, supermarchés, restaurants, distributeurs) ;
• Réaliser des analyses concurrentielles et des enquêtes consommateurs ;
• Développer et gérer un portefeuille clients actif ;
• Planifier et exécuter des tournées de prospection commerciale ;
• Conduire les négociations et conclure les ventes ;
• Faciliter les liens entre producteurs, transformateurs et acheteurs ;
• Mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles ;
• Participer aux foires, salons et événements économiques ;
• Collecter et analyser les informations du marché ;
• Produire des rapports commerciaux périodiques.

2. Qualité et performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, taux de conversion) ;
• Proposer des ajustements stratégiques ;
• Contribuer à l’amélioration des outils de suivi commercial.

3. Renforcement des capacités et appui technique

• Développer des outils simples de gestion commerciale (suivi clients, reporting) ;
• Structurer les processus de vente ;
• Renforcer les pratiques commerciales des acteurs de la chaîne de distribution.

4. Coordination et partenariats

• Participer aux réunions de planification et de coordination ;
• Développer des relations d’affaires ;
• Contribuer à la stratégie de développement du marché ;
• Assurer la remontée d’informations terrain.

EXPÉRIENCE ET FORMATION

• Licence (Bac +3) minimum en :
  • Actions commerciales / Force de vente
  • Commerce / Vente
  • Marketing opérationnel
  • Gestion commerciale
  • ou tout domaine connexe
• Minimum trois (03) ans d’expérience en vente, prospection ou développement commercial.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES

• Bonne connaissance des marchés agricoles locaux ;
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
• Forte capacité de prospection et de développement de portefeuille ;
• Compétences en organisation commerciale ;
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, reporting) ;
• Capacité d’analyse des performances ;
• Excellentes aptitudes relationnelles ;
• Orientation résultats ;
• Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Poste basé à Lomé avec déplacements fréquents ;
• Temps plein ;
• Activités fortement orientées terrain ;
• Environnement dynamique et axé sur les résultats.

ÉGALITÉ DES CHANCES

OADEL promeut l’égalité des chances et encourage les candidatures féminines et masculines.

DOSSIER DE CANDIDATURE

Les candidat(e)s intéressé(e)s doivent soumettre en un seul fichier :

• Une lettre de motivation ;
• Un CV détaillé ;
• Les copies des diplômes (à partir du BAC) ;
• Les attestations de travail.

 À envoyer à : recrutement@oadel-togo.org
 Objet du mail : Candidature_Responsable_Commercial_OADEL

NB : OADEL ne demande aucun frais de dossier. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.