Détails de l'opportunité
IB bank Togo
Contexte
Dans le cadre de la mise en œuvre de sa stratégie de développement commercial et du renforcement de sa présence sur le segment des Petites et Moyennes Industries (PMI) et Petites et Moyennes Entreprises (PME), IB bank Togo lance un appel à candidature externe pour le recrutement d'un(e) Chargé(e) d'Affaires PMI/PME.
Missions principales
Rattaché(e) à la Direction de la Clientèle Entreprise, le/la titulaire du poste aura pour mission principale de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients PMI/PME en leur proposant des solutions bancaires adaptées à leurs besoins, tout en veillant à la rentabilité des relations commerciales, à la qualité du service rendu et à la maîtrise des risques.
Activités principales
Sous l'autorité du Chef du Département Clientèle PME/PMI, le/la Chargé(e) d'Affaires PME/PMI aura pour activités principales de :
Gestion de portefeuille
Développer et gérer un portefeuille de clients PMI/PME : assurer le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées (financement, gestion des flux, épargne, investissement)
Prospection et conquête
Prospecter et conquérir de nouveaux clients : mettre en œuvre des actions de prospection ciblées afin d'élargir le portefeuille clientèle et d'accroître les parts de marché de la Banque sur le segment PMI/PME
Analyse et montage de dossiers
Analyser et monter les dossiers de financement : recueillir et analyser les informations financières et économiques des clients, élaborer les propositions de crédit et assurer le suivi des engagements dans le respect des procédures et politiques de risque de la Banque
Rentabilité et qualité du portefeuille
Assurer la rentabilité et la qualité du portefeuille : suivre les performances commerciales, veiller à la qualité des engagements, prévenir les risques de dégradation et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés
Accompagnement des clients
Accompagner les clients dans leur développement : conseiller les dirigeants de PMI/PME sur les solutions financières adaptées à leurs projets d'investissement, de croissance ou de gestion de trésorerie
Collaboration interne
Collaborer avec les différentes entités de la Banque : travailler en étroite collaboration avec les équipes Risques, Opérations, Monétique, Banque Digitale et autres lignes métiers afin de garantir un accompagnement global et efficace des clients
Profil recherché
Être titulaire d'un Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie ou tout autre diplôme équivalent
Justifier d'une expérience professionnelle réussie d'au moins cinq (05) ans en qualité de Chargé d'Affaires Entreprises (PME/PMI) ou à un poste similaire
Faire preuve d'une forte orientation résultats et d'un réel sens du développement commercial
Démontrer un excellent relationnel, un sens aigu de la négociation et une capacité à développer et entretenir un réseau
Faire preuve d'autonomie, de rigueur et d'esprit d'initiative
Avoir un bon esprit d'analyse et de synthèse ainsi qu'un sens élevé des responsabilités
Compétences techniques
Bonne maîtrise des produits et services bancaires destinés aux PMI/PME
Bonne capacité d'analyse financière, d'évaluation des risques et de montage de dossiers de crédit
Bonne connaissance des techniques de prospection et de développement commercial
Bonne connaissance de l'environnement économique, fiscal et réglementaire applicable aux entreprises
Maîtrise des outils bureautiques et du logiciel Amplitude
Modalités de candidature
Pièces à fournir
Lettre de motivation
Curriculum Vitae à jour
Diplômes / Attestations
Envoi
Email : recrutements@ibbank.tg
Objet : « Candidature externe - Chargé(e) d'Affaires PMI/PME »
Date limite : 31 juillet 2026
Informations importantes
Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus de recrutement.