Neemba Togo recrute

Neemba

Informations générales

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Pays, le(la) Responsable commercial(e) aura pour mission de :

Piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale destinée à la vente/location de matériels, alignée aux objectifs de profitabilité et spécificités du marché local/des clients (minier, industriel, BTP, énergie). Il/elle veille à la satisfaction et la fidélisation des clients, tout en garantissant la croissance durable du chiffre d'affaires.

Activités/tâches principales

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et déployer la stratégie locale de développement commercial (ventes matériels neufs/roll-out, location)

• Contribuer activement au développement de l'activité Location

• Conduire l'élaboration du budget pour son département

• Décliner les objectifs commerciaux par segment (mines, C&I, énergie, location)

• Préconiser les niveaux de prix requis pour respecter les objectifs budgétaires

• Assurer le développement et/ou la promotion des solutions de financement

• Dresser la liste des besoins en communication

2. Pilotage de l'activité commerciale

• Planifier et coordonner la couverture commerciale

• Développer les relations commerciales avec les clients existants

• Assurer la prospection et la recherche de nouveaux clients

• Gérer les réponses aux appels d'offres ou demandes de cotations

• Assurer le suivi régulier des clients

• Assurer le bon suivi des commandes avec la logistique locale et Neemba Groupe

• Coordonner avec les équipes Hub pour le plan d'action commercial

• Assurer un suivi et participer activement aux recouvrements clients

3. Suivi des grands comptes et négociation stratégique

• Participer directement aux négociations avec les comptes stratégiques

• Contribuer à la vente des CSA et toute solution après-vente

4. Coordination avec les fonctions supports

• Assurer la bonne coordination avec son homologue sur l'après-vente

• Être garant du bon niveau du stock et assurer les réapprovisionnements

• Assurer la promotion et le développement des nouveaux produits ou solutions

• Contribuer au développement des outils digitaux de suivi commercial

5. Veille stratégique, innovation commerciale et reporting

• Assurer et coordonner une veille concurrentielle de premier plan

• Adapter les solutions pour contrer proactivement la concurrence

• Piloter l'introduction de nouveaux services ou produits

• Suivre les indicateurs clés (CA, marge brute, taux de transformation, etc.)

• Identifier et mettre en œuvre les actions correctives en cas d'écarts

6. Encadrement et développement des équipes

• Superviser les équipes commerciales : fixation d'objectifs, évaluation, motivation

• Assurer que son équipe dispose des moyens requis

• Veiller au respect des objectifs commerciaux avec des KPI fiables

• Structurer les équipes selon les besoins du marché

• Animer son équipe par des réunions régulières

• Développer une culture de la performance commerciale

Profil recherché

Formation

• Min. BAC +4/5 en Commerce, Marketing

• Profil Ingénieur technique à forte appétence commerciale (ou équivalent)

Expérience

• Minimum 7 ans dans la vente d'équipements (de préférence en lien avec machines de TP et Mines, groupes électrogènes, équipements industriels)

• Management d'équipe commerciale obligatoire

Compétences métiers

• Connaissance des produits et services

• Connaissance des marchés

• Gestion de la vente et pricing

• Gestion de la relation client

Candidature

Email : recrutement.tg@neemba.com

Date limite : 3 septembre 2026

Si tu réponds à toutes ces conditions, tu es notre futur(e) Responsable Commercial(e) Togo et Bénin.