Détails de l'opportunité
Informations générales
Information | Détail |
|---|---|
Poste | Responsable Commercial (H/F) |
Type de contrat | CDD |
Date limite de candidature | 30 octobre 2026 |
Missions principales
1. Pilotage de la stratégie commerciale
Définir, concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en parfaite adéquation avec les objectifs globaux de développement
2. Planification et objectifs
Élaborer le plan d'action commercial annuel
Fixer les objectifs chiffrés par segment
Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance
3. Management d'équipe
Encadrer, accompagner, motiver et évaluer l'équipe commerciale
Stimuler la montée en compétences et l'atteinte des résultats
4. Développement et fidélisation du portefeuille
Consolider les relations avec les clients existants
Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des institutions publiques, privées et industrielles
5. Négociations stratégiques
Superviser l'élaboration des propositions commerciales complexes
Mener activement les négociations à forts enjeux avec les partenaires clés
6. Veille et analyse sectorielle
Conduire une veille commerciale et concurrentielle active
Anticiper les évolutions du marché
Proposer des actions correctives adaptées
Profil du candidat
Formation
Titulaire d'un diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion commerciale, management ou domaine connexe
Une formation scientifique ou technique complémentaire constitue un atout précieux
Expérience
Expérience professionnelle minimale de 3 années dans une fonction commerciale
Pratique confirmée dans le management d'équipes
Compétences
Maîtrise approfondie des techniques de vente B2B et des stratégies de négociation complexes
Leadership affirmé, excellente capacité à fédérer et forte orientation résultats
Maîtrise des outils de gestion commerciale, des tableurs bureautiques et des indicateurs de performance (KPI)
Aptitude prononcée pour l'analyse de données, la rédaction de rapports stratégiques et la prise de décision